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启东农庄卖的究竟是什么?

来源:www.ntdsnz.com    发布时间:2018-09-17

大多数人对农庄销售的东西不是很了解,都会说卖特色农产品、卖农家特色菜、卖木屋住宿;也有人说卖休闲娱乐、卖自然环境、卖乡村文化……这些回答对不对?都对!但也都不对,因为所有这些东西,都只是人们想解决一种情绪、一种问题时想起的行为,或者一种道具。而行为背后的真正出发点,才是启东农庄的核心价值。

启东农庄

就像一个人说他想吃面包。这个需求的本质不是面包,而是他饿了。只有洞察了这个情绪,提供比面包更好的方案,才能创造尖叫。事实上,洞察产品背后的人性需求,贩卖情绪解决方案,才是现代商业的本质。脑白金为什么会火?因为它售卖的不是营养品,也不是孝心,而是现代年轻人没有时间陪伴父母的亏欠和内疚。房地产为什么越贵卖得越火?因为地产售卖的核心不是房子,而是人们通货膨胀的一种担忧。这两年为什么《欢乐喜剧人》之类的喜剧节目会火,因为现代快节奏生活中,处于压力下的人们极度需要释放紧张情绪?

事实上,目前绝大部分商业售卖,都不是产品本身,而是瞄准商品背后人们的焦虑情绪,针对性地给出解决方案。

了解了这一点,你也就明白很多看似极不合理的商业现象,其实都有逻辑可循。比如为什么老年人热衷于购买保健品,因为他们很享受那些殷勤的业务员,比自己的子女还关心自己。这本质上是一种对孤单的焦虑。

那么照此类推,庄园售卖的应是什么?

比如,为什么家长都喜欢带孩子去农庄游玩?看似是让孩子有一个快乐的童年。实际上,这是80后家长对自己苦逼童年遗憾的弥补,是让孩子在大自然中更科学地成长,本质上依然是望子成龙。
了解了这一点,你就明白,农庄的亲子项目,绝不该是游乐场,而应是能够满足孩子全方面素质成长的自然教育。

比如在餐饮上,人们热衷到农场吃饭的背后,看似是换一种环境就餐,吃和城里不一样的农家菜。实际上,是人们对于食品安全问题的焦虑,想寻找一种原始的、绿色的、健康的食物。

了解了这一点,你就明白,很多庄园去和城里餐厅比拼菜的样式、味道、包间豪华,是多么地舍本逐末!

再比如为什么人们喜欢到农场春游,看似是到户外呼吸新鲜空气、体验大自然。实际上是对城里车水马龙喧哗、鸽子笼式公寓楼生活、快节奏生活的一种压抑。

了解了这一点,你就明白,很多启东农庄把设施建的像城市一样格调,把房间搞得像宾馆一样整齐划一,对于想逃离城市的人而言,是多么大写的尴尬!

启东农庄