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启东农庄:啥是好农庄?这个评判标准可能最合理!

来源:www.ntdsnz.com    发布时间:2018-12-03

现实中,我们经常会去评判某某农庄“好不好”。不过这个问题,很难有统一答案。站在不同的角度,往往会有不同的结论。客流量、营业额、内容丰富度、建筑、景观等等,甚至占地面积,都是评判一个启东农庄的重要因素。

启东农庄

但是你发现没:

有的农庄建设很漂亮、景观打造也很好,但是客流量不行。没有客流的农庄,无论如何不能算成功的项目。
有的农庄占据天时地利,客流量很大,但是消费黏性差,几乎没有回头客。按照传统商业逻辑,这也算不上一个好农庄。

那什么才是一家好农庄的标准?有没有一条通用的原则呢?

有!招宝姐觉得这个标准就是:能够卖得出去!庄主随时想转手变现,随时都有人愿意接。

就像评价一位“女孩”,即便被父母视为掌上明珠,如果出嫁时候,大家唯恐躲之不及,那就无论如何不能用“好”来形容。

什么样的农庄卖不出去?

按照一般逻辑,生意好的农庄接过来就能够赚钱,或者是“底子好”的园子稍加改造就能够盈利,肯定好卖。

但是,有很多营业状况不错,或者建设不错的庄园,未必能得到投资人或收购人的垂青。比如这六类:

1、财务管理混乱的农庄

财务管理混乱,一方面是指财务不规范,一本“糊涂账”;另一方面也指整个农庄或者部分项目的产权以及对外账务上,存在纠葛争议或“三角债”。 

2、缺乏商业模式的农庄

不少农庄客流相当不错,盈利也很可观,但是在专业投资人士看来,几乎没有太大投资价值。

因为不管是投资还是收购,大家都更看重项目的可持续性和未来潜力。

某些农庄看似现在生意红火,但有高屋建瓴的商业模式。这些项目看似红火却没有太大的成长空间,甚至很可能因为周边业态的升级而昙花一现。

3、建立在违规基础上的农庄 

前段时间,被誉为“成都最美后花园”的秀丽东方庄园被拆除事件闹得沸沸扬扬。一个投入6个亿,年游客上百万的庄园几乎一夜间从天堂到地狱。

这也给我们提了醒:一切建立在非“合规”基础上的东西,依靠打擦边球谋求生存的项目,看似繁花似锦,实则都是空中楼阁。

4、市场化营收不足的庄园

一些庄主凭借强势的社会资源,确实能够给庄园带来巨额补贴、庞大客流和可观收入。不过这种旁人艳羡的非市场化操作,同样存在着巨大的不确定性。不确定,也就难以给后来者信心。
虽然庄园离不开各种政策支持,但唯有市场化才是检验生命力的唯一标准。

5、没有团队的庄园

传统景区的核心竞争力是自然和人文资源,庄园的核心竞争力则是内容打造和运营。

自然和人文资源靠老天和祖宗赏饭吃,内容打造和运营就是靠人来操作。也就是说,庄园的核心竞争力其实是团队,是有内容运营能力的团队。

不少庄园凭借区位和自然资源因素,在旺季的确能够吸引不少客源。不过缺乏内容运营能力,这些“先天优势”不仅无法避免淡季客流少、客单价低、粘性差等尬症,还会随着时间推移逐步平淡。 

6、个人情怀过浓的庄园

这是个老生常谈的话题。一些庄主情怀心颇浓,整个庄园完全按照个人爱好而建。这些项目的共同优势是:注重景观、讲究细节、营造温度、传递个性。

但缺点也很明显:缺乏商业化可变现的内容,没有引爆点,忽视产业支撑,运营团队薄弱。这种项目在创始庄主看来比儿子还可爱,但在其他庄主和消费者眼中,则可能完全没感觉。
投资或收购一个这样的项目,很多时候还不如“一张白纸更好画画”。

为什么说能转手的庄园才是好庄园?因为作为一个经营体,能转手,不仅是得到消费市场的认可,更是得到对未来趋势格外看重的资本的认可。

虽说这个结论稍显武断和不严谨,但在评判庄园的众多因素中,仍不失为最公正和有指导意义的标杆。

退一步说:一家能够随时转手的农庄不一定是好农庄,但没人愿意接手的农庄,一定不是好农庄。
能转手是好庄园,不转手是好庄主

一个能够随时转手的庄园,是一个好庄园。不过,能够让庄园随时出手,但又不出手的庄主,更是一位好庄主。

就像一位真正的武林宗师,能够杀人于百步之外,但从不以此为荣,更不轻易出手。 

这关乎情怀、关乎战略、关乎格局,更关乎境界与信仰。

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